武汉有一家雅马哈钢琴店。它采用免费模式,提出新的钢琴销售理念,免费赠送,并盈利。今天,我想和你分享。

钢琴销售员和幼儿园园长交谈说:“免费赠送两架钢琴给孩子们学习钢琴,商店自费为幼儿园配备两位钢琴老师;然后让学校开设钢琴课,收取学费,交给幼儿园。这是,幼儿园园长不能拒绝,“在这种情况下,我们比其他专业钢琴培训机构便宜,也能保证学习质量。一所幼儿园至少能招收30名学生是没有问题的。在武汉这样的大城市,我们只招了200所合作幼儿园(全市上千所幼儿园中有200所是同意、那肯定是没有问题的)。

想想看:我们的目标是销售钢琴,但我们还没有销售。我们怎么卖?


当家长来接孩子时,幼儿园老师对家长说:你的孩子很有天赋。他们肯定是未来的钢琴家郎朗。你想买架钢琴吗?
家长肯定不会买的。此外,我们需要知道,孩子们每周练习两节课是非常困难的,因为必须确保他们通过了五年级的考试。只有让孩子们每天练习,才能熟悉钢琴,练得完美,达到五年级。但家长们,还是犹豫不决,不会有购买的动力!
没关系。我们店里会免费给孩子一架价值5万元的雅马哈钢琴供他们学习和使用,所以家长没有理由拒绝。这个时候,我接受3万元的定金,不算多。在任何时候不想学习,我会在任何时候退款。这笔钱是以学校的名义收的!幼儿园至少收费30名。那么我们可以协商收取10个学生家长的存款没有任何问题!



专卖店如何盈利?
我们每天收10元的钢琴租金,每年3650元,200所幼儿园*30名学生*3650元=21900000元!
200所幼儿园*30名学生*3万元钢琴押金=1.8亿(仅利息就很高)
钢琴调音要求一年2-3次,收费300元(最低标准),一年3次*300元*200所幼儿园*30名学生=540万元(钢琴专卖店的净利润估计不足540万元)。
我们可以一起考虑几个问题?

第一:幼儿园第一年免费提供两名钢琴教师。幼儿园第二年能收费吗?

第二:我们有最低的200所幼儿园。如果我们有500所幼儿园呢?

第二:最重要的是谁来承担钢琴的费用?制造商?还是我们?